Kuidas saada suurt (tasuta) reklaami

Avalikkuse ette toomine on kunst, kuid teil kui ettevõtjal on tohutu eelis, sest ajakirjandus armastab uutest asjadest kuulda otse hobuse suust. Teie kui ettevõtja olete "otsene allikas" ja peate ajakirjaniku jaoks tapmiskanniks. Leiutajate otsekõned panevad ajakirjanikud tundma, nagu saaksid nad otse publitsisti keerutamata kätte ja nad armastaksid seda absoluutselt. See loob automaatse usalduse ja usaldusväärsuse, mille saate pakkuda ainult teie. Nii et käige seda ettevaatlikult! Ära ole häbelik; lülita oma kirg sisse. Kui ajakirjanik teid õhutab, lülitage sisse oma alandlikkus, öeldes neile: "Kuule, ma olen selles uus, kas sa aitaksid mind aidata?" Küsige nende käest nõu, milline nende kolleegidest võiks teile meeldivat lugu pidada. Inimese tõelise loetavuse näitamine ja alandlikkuse praktiseerimine teeb imesid ja viib kaitsevõime müürid alla - isegi ajakirjanike kõige nutikamal kohal.
Tuvastage pühad, aastaajad ja erikuud, mis on teie tootega korrelatsioonis, ja ajakirjanduse heli selle aja jooksul. Näiteks kui olete šokolaadiettevõte, helistage ajakirjandusele veebruari sõbrapäeva looga. Kui olete rinnahoidjate ettevõte, helistage oktoobri rinnavähi teadlikkuse kuu ajal.
Lahutage oma toote aspekt, mis muudab selle võistlusest täiesti erinevaks, ja keskenduge sellele ainult siis, kui räägite ajakirjandusega. Märkus. Hind, teenindus ja kiirus ei lähe arvesse. Näiteks keskendusime kahe endise Seagrami juhi jaoks Redcliffi liköörile kui „esimesele Ameerika liköörile“, kuna see kasutas koola maitset. Cola on ainulaadselt ameerikalik maitseaine, mis on sündinud Coca-Cola kuulsusest.
Vaadake ajakirja ja pange tähele kõiki erinevaid jaotisi, mis võivad teie toodet sisaldada. Tulge välja iga jaotise kohta oma toote kohta lauselaius, seejärel helistage redigeerijale oma kohandatud punktidega. Kohti, kus teie toode mahub ühte ajakirja, võib olla kuni kolm kohta. Näiteks ajakirja esikülje lähedal on “uue toote” sektsioonid, keskel “funktsioonilood” ja vahel isiksuste ja tegevjuhi profiilide “raamatu tagakülg” profiilid.
Siduge oma toote lansseerimine mittetulundusühinguga. Ajakirjandus on kommertstoote kohta asjakohasem aru andma, kui osa tulust tuleb heategevuseks. Leidke organisatsioon, mis vastab teie toote eesmärgile. Näiteks ajakiri Wine & Spirits teeb koostööd veekaitseorganisatsioonidega, sest kirjastaja arvates vedeldavad pudelid keskkonda. Nad lõid selle ümber isegi hüüdlause: “Joo veini. Säästa vett. ”
Töötage välja üks lause „lifti kõne”, mis kirjeldaks teie toodet üldsõnaliselt, ja laske sellel olla esimene asi, mis teie suust tuleb, kui ajakirjandusele helistate või kellelegi oma toodet müüte. Tokyo Coca-Cola rohelise tee terrassil valmistati rohelise tee latte ja cappuccinosid. Kui me nendest ajakirjandusele helistasime, alustasime sõnaga: „Rohelise tee tähtbändid avavad poode kogu USA-s.” Võrreldes Starbucksiga kirjeldatakse ettevõtte tegevust ja fraas pakub meeles erksa Polaroid-pildi. Sõnade piltideks arendamine on tapmissaladus, mis võidab ajakirjanike südame ja räägib ühe lihtsa lausega teie toote loo.
Enne ajakirjanikule helistamist tehke uurimistööd. Ajakirjaniku lemmikloom nr 1 telefonikõnede kohta on pärit inimestelt, kes “ei tea, millest nad kirjutavad”. Nad jälestavad ebamääraseid kohti ja neil pole aega teiega koos mõtteid uurida, kuidas teie lugu nende avaldamiseks töötab. Enne telefoni vastuvõtmist uurige Google'i kirjutajalt, milliseid asju neile meeldib kirjutada, ja pange tähele nende kirjutamisviisi. Kohandage oma heli vastavalt nende stiilile.
Enne kui neile helistate, mõelge, kes on meediaväljaande lugeja / kuulaja / vaataja. Pange lugu oma tootest üles viisil, mis huvitaks konkreetset lugejat / kuulajat / vaatajat. Näiteks on The View esindaja Elisabeth Hasselbeck rääkinud õhus oma gluteeniallergiast ja pettumusest toidu leidmisel, mis toidavad teda ilma allergilise reaktsioonita. Tema vaatajad on naised, kes tunnevad muret oma tervise pärast ja gluteenitalumatuse määr tõuseb murettekitava kiirusega. Hasselbecki vaatajad tahavad teada saada oma tsöliaakiaga seotud lahendusi ja ta juhtub olema isiklik propageerija. Need olid toodete väljatöötamisel väga olulised, nii et nende tegevjuht võttis Hasselbeckiga ühendust, et saada nende gluteenivabade toodete kuulsuste pressiesindajaks.
Veenduge 100%, et teil on õige telefoninumber ajakirjanikule, kellele helistate. Täpselt õige telefoninumbri leidmiseks olge nagu detektiiv. Valele inimesele kõneposti saatmine on pettumust valmistav ajaraiskamine. Tehke administraatorist oma sõber. Telefoninumbrite leidmiseks kasutage veebiaadresse Hoovers.com ja Linkedin.com. Võite tellida Baconi meediumikataloogi (www.baconsmediasource.com), et saada ajakirjade, ajalehtede, võrgu- või leviedastuste kogu töötajate üksikasjalikke loendeid.
Kui jõuate ajakirjanikuni, kvalifitseeruge, et nad on õige kontakt, öeldes: „kas teie olete inimene, kes teatab toidust? Ilu? Äri? ” Kui nad on vastanud, jälgige oma sammuga, öeldes: „suurepärane, sest mul on toiduaine, mis on täidetud puhta funktsionaalse toiduga ja väldib vähki. Kas see huvitab teid teatada? ”
Helistage ajakirjanikele, kui nad tõenäoliselt telefonile vastavad. Hommikused raadiosaated alustavad tööd kell 4 hommikul. ja on läinud kella 11-ks. Päevalehed tormavad oma lugusid päeva lõpuks valmis tegema, nii et vältige pärastlõunaid ja helistage neile hommikul kõigepealt hommikul kell 8. Ajakirjade reporterid töötavad 2-8 kuud kestvate „pikkade müügivihjete” kallal. enne tähtaega, nii et sildistage oma lugu nii, et see langeks kokku teemaga, millega nad tõenäoliselt praegu töötavad. Näiteks aprillis töötab ajakiri Body + Soul nende oktoobrinumbri kallal.
Ma ei taha kuulus inimene olla, kuidas ma saaksin olla
Ärge kunagi kunagi üles riputage, ilma ajakirjanikult saatekirja küsimata. Kui teie juurde jõudnud ajakirjanik pole teie loost huvitatud, küsige viisakalt, kas leidub kedagi teist, keda nad arvavad, et ta peaks kuulma, ja võib-olla teatage sellest.
permanentrevolution-journal.org © 2020