Kuidas saada aegunud kirjeid?

Kui olete värskelt litsentseeritud kinnisvaramaakler, võivad aegunud kuulutused olla suurepärane võimalus oma ettevõtte kirjete koostamiseks. Keskmine suurlinnapiirkond on enam kui tuhat aegunud noteeringut aastas. Aegunud nimekirjade saamiseks peate saama müüa ennast ja oma teenuseid majaomanikule, kes on juba teise esindaja poolt põletatud. [1]

Aegunud kirjete otsimine

Aegunud kirjete otsimine
Otsige MLS-ist välja kirjeid, mis aeguvad. Kontrollige igal hommikul MLS-i kuuma lehte ja koostage kontaktide loend loenditest, mis aeguvad. Ärge võtke müüjaga ühendust enne järgmisel päeval pärast kirje lõppemist. [2]
  • Kasutage skripti, kui teete müüjale esimese telefonikõne.
  • Võite kasutada ka aegunud loendisüsteemi, näiteks Vulcan 7 või REDX. Nendel süsteemidel on automaatne vahendaja, mis saadab skriptitud sõnumeid aegunud kirjetega müüjatele automaatselt. [3] X Uurimisallikas
Aegunud kirjete otsimine
Keskenduge vanematele aegunud kirjetele. Mida vanem kirje on, seda lihtsam on teil müüja teisendamine. Kui alustate alles agendina, võivad need nimekirjad olla teile parem panus. [4]
  • Vanema noteeringu korral on müüjal tõenäolisem, et kodus on omakapital üles ehitatud, mis tähendab, et kodu müümisel teenivad nad suurt kasumit.
Aegunud kirjete otsimine
Otsige halva turundusega loendeid. Halb turundus võib viidata kas esindatuse halvale kvaliteedile või halbadele töösuhetele agendi ja müüja vahel. Mõlemad stsenaariumid pakuvad teile võimalust aegunud noteeringut üles korjata. [5]
  • Otsige fotosid algsest loendist. Kui fotosid pole või on ainult üks foto välisküljest, siis maja tõenäoliselt ei müü. Ostjad soovivad näha seestpoolt.
  • Interjööri fotod, mis ei ole mööbliga laotatud või kus on kasutatud halba valgust ja ebamugavat nurka, võivad näidata originaalse nimekirja vahendaja kogenematust või vähest pingutust.
Aegunud kirjete otsimine
Sihtloendid, kus on olnud hinnaalandusi. Kui müüja ei ole rahul oma praeguse esindajaga, on teil parim võimalus aegunud kirje valimiseks. Hinnaalanduste varasemaga noteerimine näitab müüja paindlikkust. [6]
  • Hinna korduv vähendamine näitab, et müüjal pole ebareaalseid ootusi või et ta pole kinnisvaraga emotsionaalselt seotud. Mõlemad neist võivad muuta kinnisvara müümise ühele agendile keeruliseks.
Aegunud kirjete otsimine
Tuvastage kordumatud või kohandatud funktsioonid. Kui kodus on eriti ainulaadseid funktsioone või kohandatud kujunduse elemente, võib seda olla keerulisem müüa. Kui need kirjed aeguvad, on tõenäoline, et turundus ei esitanud neid funktsioone tõhusalt. [7]
  • Kui majal on ainulaadsed omadused, võib see aidata teil mõtteid loovaid võimalusi kinnisvara turustamiseks. Mõne neist ideedest müüjaga jagamine võib aidata teil noteeringut vähendada.

Aegunud kirjete kirja saatmine

Aegunud kirjete kirja saatmine
Koostage üldine aegunud kirjete kiri. Teie aegunud kirjete kiri on viis müüjale tutvustamiseks. Soovite selle kirja saata võimaluse korral järgmisel päeval pärast noteerimise lõppemist, seega on hea, kui käes on üldnõue. [8]
  • Saate malle veebist alla laadida või ideid laenata teiste agentide aegunud kirjete kirjadest.
  • Teie üldprojekt peaks sisaldama teavet või avaldusi, mida kohaldatakse kõigi aegunud kirjete suhtes, mida võite proovida saada. Vaadake see perioodiliselt üle, et veenduda, kas kõik on ajakohane.
Aegunud kirjete kirja saatmine
Isikupärastage iga kirje kiri. Müüjad saavad lõhna küpsisefreesi vormi järele, mis jääb miili kaugusele. Lisage andmed kinnisvara kohta, nii et müüja tunneks, nagu oleks kiri just neile mõeldud. See annab teile võimaluse ka mõnda oma ideed kiusata. [9]
  • Oletame näiteks, et olete leidnud aegunud kirje, millel on tagaaias ainulaadne veefunktsioon. Võite öelda: "Vaadates oma vana nimekirja, on selge, et tagaaias asuv veefunktsioon polnud seda täielikult ära kasutanud. Mul on mõned ideed, mida ootan teiega jagada."
Aegunud kirjete kirja saatmine
Kaasa oma ettevõtte lisandväärtus. See on põhjus, miks asusite tööle kinnisvarafirmasse, mille tegite. Edastage see teave müüjale, et näidata neile, mida teie ettevõte saab pakkuda, mida võib-olla nende vana agent ei teinud. [10]
  • Näiteks kui teie ettevõttel on ulatuslikumad reklaamimise ja otseturunduse jõupingutused, tähendab see, et teie ettevõte on selle piirkonna kinnisvarale mõtlemisel inimeste keskpunktis. Selle tuttavuse abil saate kodu kiiremini müüa.
Aegunud kirjete kirja saatmine
Kujundage oma kiri nii, et see eristuks rahvahulgast. Tõenäoliselt saab müüja mitu neist kirjadest huvitatud agentidelt kohe pärast nende noteerimise lõppemist. Kui sihite mõnda vanemat aegunud kirjet, võib-olla on nendega juba kümneid kordi ühendust võetud. [11]
  • Kasutage kvaliteetset paberit ja pilkupüüdvat graafikat. Võiksite kaaluda ka väikese märgi, näiteks kinkekaardi saatmist kohalikule kohvikule või kinole.
  • Kui saadate oma piirkonnas teiste esindajate saadetud aegunud loendikirju, saate teile ideid, kuidas oma kiri silma paista.
Aegunud kirjete kirja saatmine
Järelmeetmed. Kui soovite aegunud kuulutust korjata, võtke mitu korda müüjaga ühendust. Eriti juhul, kui neil on olnud halb kogemus, suhtuvad müüjad teie pakkumisse skeptiliselt ja võivad vajada veenmist. [12]
  • Paljud esindajad loobuvad, kui nad ei saa oma esimesele kirjale positiivset vastust. Püsivus (ilma müüjat ahistamata) võib tuua teid nimekirja, kus teised ebaõnnestuvad, sest müüja võib mõista, et sama kodu püsivuse müümisel saate sama püsivuse.
  • Võite ühendust võtta müüjaga pool tosinat või rohkem korda, kuid ärge olge selle suhtes valvsad. Näiteks võite saata järelpostkaardi, kus lihtsalt öeldakse: "Kui otsite endiselt oma kodu esindajat, olen nõus teiega rääkima!"
Aegunud kirjete kirja saatmine
Kuulake müüjat. Kui müüja võtab teie aegunud kirjete tõttu teiega ühendust, küsige neilt palju küsimusi. Sa tahad neilt otse välja uurida, milles oli probleem eelmise agendiga. [13]
  • Ärge kasutage seda võimalust teisele agendile pahaks panemiseks. Keskenduge sellele, mida saate probleemi lahendamiseks teha, mitte sellele, mida teine ​​agent tegi valesti. Öelge lihtsalt midagi sellist: "Ma saan aru, kuidas see võib pettumust valmistada. Kui see oleks minu nimekiri, siis teeksin asju natuke teistmoodi." Seejärel selgitage, mida teeksite.
  • Kui kuulate tähelepanelikult nende vastuseid, ütlevad nad teile põhimõtteliselt, kuidas koostada neile tutvustav esitlus. Kui teate, mis nende arvates läks valesti, saate neile näidata, kuidas teeksite teisiti.

Loendiesitluse loomine

Loendiesitluse loomine
Tutvuge müüjaga isiklikult. Kirjade ja telefonikõnede kaudu on keeruline võita müüja üle aegunud kirje. Kui olete nendega kord telefonitsi rääkinud, kavandage näost näkku kohtumine, kus saate kirje üle arutada. [14]
  • Enamikul müüjatel on keeruline teie pakkumisest keelduda, kui seisate otse nende ees. Saate seda oma eeliseks kasutada, luues inspireeriva ja veenva kirje esitluse.
  • Keskenduge sellele, mida saate nende heaks teha, ja lähenemisviisile, mida valite nende konkreetse vara müümiseks.
Loendiesitluse loomine
Arutage oma müügiajalugu. Teie varasemad müügid annavad müüjale ettekujutuse sellest, mida oodata, kui lisate tema kodu. Kui teil on olnud teiste aegunud kirjete müümise ajalugu, võib see olla hea teave, mida võiksite esile tõsta, kui suutsite neid suhteliselt kiiresti müüa. [15]
  • Kui olete müünud ​​müüjaga samas naabruses asuvaid kodusid, osutage neile. See näitab, et olete selle alaga tuttav ja omate seal kogemusi. See võib olla oluline, kui konkreetne naabruskond on vähem soovitav ja üldiselt on seda raskem müüa.
  • Varasemate klientide tsitaadid, kes olid teie teenustega rahul, võivad teie müügiajalugu toetada. Proovige iga börsiettekande jaoks kasutada vähemalt ühe viimase kliendi tsitaate, kes jagasid müüjaga midagi ühist, näiteks kinnisvara tüüpi või turul oldud aega.
Loendiesitluse loomine
Pöörake tähelepanu müüja vajadustele. Kui müüjaga rääkisite, rääkisid nad teile probleemidest, mis neil oli eelmise esindajaga. Kasutage seda teavet oma eelise ajal oma eelise huvides, et näidata müüjale, kui reageerivalt olete. [16]
  • Oletame näiteks, et müüja teatas, et nad olid alguses pettunud, kuna nende vana agent ei tulnud neile kunagi tagasi. Võiksite oma noteerimisesitlusel märkida, et helistate igale kliendile vähemalt kord nädalas, et tutvuda nende olukorraga ja vastata küsimustele, ning et tagastate kõik telefonikõned 24 tunni jooksul.
  • Ärge müüge endale luba, andes lubadusi, et teate, et te ei pea ainult nimekirja saamiseks. Kui ütlete müüjale, et teete esitluse ajal midagi, veenduge, et olete selle esitamiseks valmis.
Loendiesitluse loomine
Kirjeldage oma turundusstrateegiat. Maja ei müünud ​​varem. Müüja soovib teada, mida teeksite teisiti, et juhtida majale tähelepanu, mida see eelmisega ei köitnud. [17]
  • Mainige kõiki probleeme, mida märkasite teises loendis, kuid ärge kulutage neile liiga palju aega. Keskenduge selle asemel tõsiasjale, et esindusega kodud müüvad sageli kiiremini ja suurema raha eest. [18] X uurimisallikas
  • Kui teil on oma töö kohta andmeid ja isiklikke kogemusi, kasutage seda oma seisukohtade põhjendamiseks. Muidu keskenduge sellele, kuidas kavatsete müüja raha kokku hoida ja müügiprotsessi lihtsamaks muuta.
  • Oletame näiteks, et loendis oli viis halva kvaliteediga pilti maja sisemusest, mõnel paaritu nurga all näidates ainult seina või nurka. Ütle neile, et astuksite kodu ja kasutaksite professionaalset fotograafi. Võite selle varundada statistikaga (kui teil on neid), mis näitab, et kodud müüvad kiiremini, kui neil on teatud tüüpi pilte.
Loendiesitluse loomine
Lisage kõik kinnisvara ainulaadsed strateegiad. Kui majal on unikaalseid jooni, näiteks kohandatud või ajalooline kujundus, võib õige ostja leidmiseks vaja minna sama unikaalset ja loomingulist strateegiat. [19]
  • Jagage müüjaga kõike konkreetset, mida te nende vara silmas pidades silmas peate. Kui tuginete strateegiale millelegi, mis töötas varem, võrrelge kahte omadust ja selgitage, kuidas teie arvates see strateegia selle maja jaoks toimiks.
  • Tooge välja viisid, kuidas eelmine loetelu ei toonud kodu omadusi kõige paremini esile ja selgitage, mida teeksite teisiti.
Paku tegutseda kahe esindajana. Kui kahe agentuuri esindamine on teie osariigis seaduslik, siis võib teil olla võimalik börsil noteerida, pakkudes madalamat vahendustasu, kui leiate ka ostja. See muudab teie pakkumise müüjale atraktiivsemaks, kuna nad maksavad väiksemat vahendustasu, kuid võimaldab teil hüvitada, kuna võtate 2 vahendustasu. [20]
  • Kahekordne agentuur pole kõigis osariikides seaduslik. Enne kui seda pakute, veenduge, et see oleks teie riigis seaduslik.
  • Müüjad ja ostjad puutuvad koduostuprotsessis tavaliselt kokku kahe hoiatusagentiga seotud hoiatusega. Olge valmis rääkima mõlema osapoolega avalikult ja ausalt sellest, kuidas kavatsete mõlema osapoole huve vastutustundlikult ja eetiliselt esindada.
Loendiesitluse loomine
Küsige nimekirja otse müüjalt. Sulgege oma esitlus koos lühikese kokkuvõttega oma nimekirjaga seotud eesmärkidest ja küsige, kas saate täna kirje üle kontrolli saada. Tulge relvastatud kokkuleppega, millele nad saavad kohe alla kirjutada. [21]
  • Kasutage tavapärast börsilepingut, kuid kohandage seda nii, et see hõlmaks ka konkreetseid lubadusi, mida te selle müüja jaoks noteerimisesitluse ajal andsite.
  • Enne müüjapoolse lepingu allkirjastamist lugege läbi ja veenduge, et nad saavad sellest aru.
Kuidas saada müüja kontaktteavet, kui seda pole nimekirjas?
Palju uurimist ja Interneti-puhastamist VÕI pöörduge kohaliku kinnisvaramaakleri poole, kellel on juurdepääs sellele teabele teie jaoks.
Kas ma saan helistada omanikule, et proovida kirje saada?
Kuni kirjete kehtivusaeg on lõppenud või tühistatud, saate neile kindlasti helistada, kuid minu arvates on parim viis aegunud või tühistatud kirje saamiseks lihtsalt kuvada. See eristab teid paljudest teistest, kes helistavad.
Mida teha, kui minu kinnisvara noteerimise aegus?
Alustuseks võiksite rääkida oma esindajaga põhjustest, miks kirje aegus. Selgitage välja, millised probleemid olid, ja rääkige siis mitme teise agendiga, et leida, kas leiate kellegi teise, kes vastaks paremini teie vajadustele.
permanentrevolution-journal.org © 2020