Kuidas saada oma põhjuse jaoks annetusi

Rahaliste vahendite kogumine pole kunagi lihtne. Kuigi inimesed tahavad aidata, on seal miljon väärilist organisatsiooni. Oluline on veenda neid, et olete heategevusorganisatsioon, kes vajab praegu annetusi. Esiteks looge oma publiku jaoks mõistlik helikõrgus. Seejärel rääkige oma isikliku võrgustiku ja oma kogukonna liikmetega, kes võivad olla valmis teie eesmärki toetama. Annetuste küsimiseks saate kasutada ka Internetti.

Strateegia meisterdamine

Strateegia meisterdamine
Loo spiel. Pole vahet, kas seisate rahvamassi ees või räägite inimesega üks-ühega, vajate kindlat kõnet selle kohta, kuidas hakkate inimestelt raha küsima. Isegi kui mäletate mõnda kõnet, peaksite meeles pidama, et räägite tõeliste inimestega, kes tahavad teist kuulda ja mida teie arvate. [1]
  • Hoidke see lühike ja asjalik. Keskenduge teabe andmisele oma organisatsiooni ja selle kohta, mida inimeselt vajate. Näiteks midagi sellist: "Tere, ma olen John of Sunshine Organization. Meie missiooniks on aidata abivajavaid peresid. Näiteks oleme aidanud peresid, keda majanduse langus on rängalt tabanud, ja leida end Pakume neile peredele odavat või tasuta ajutist majutust vastavalt nende vajadustele. Praegu vajame uusi madratseid, kuna meie oma ei pea enam vastu. Võiksime teie abi tõesti kasutada teie annetus tähendaks neile peredele nii palju. "
  • Ärge unustage harjutada. Nagu kõik, mida teete esimest korda, võib see aidata kõigepealt oma spilli harjutada. Proovige see kõigepealt peeglist välja öelda, et ajastus ja kättetoimetamine oleksid korras. Järgmisena proovige sõbra või pereliikme juures harjutada, et näha, kas neil on mingeid parendusettepanekuid. [2] X Uurimisallikas
Strateegia meisterdamine
Tunnetage oma publikut. Annetusi küsides peate välja mõtlema, kes on teie sihtrühm. Mõnikord on tegemist ühe inimesega, teinekord aga inimeste grupi või organisatsiooniga. Põhimõtteliselt peate teadma oma vaatajaskonda, et saaksite oma sõnumi sellele vaatajaskonnale suunata. [3]
  • Oma publiku tundmine hõlmab ka nende kohta uuringute tegemist. Näiteks öelge, et soovite rääkida väikeettevõtete ühinguga. Peaksite helistama organisatsiooni juhile, et määrata aeg nendega rääkimiseks. Pärast seda peate otsima kaasatud inimeste ettevõtte ja juhtkonna profiilid. Võimaluse korral peaksite välja selgitama põhjused, miks nad on varem annetanud. Saate kasutada seda, mida olete õppinud, et kohandada oma kõnet sellele vaatajaskonnale. [4] X Uurimisallikas
  • Kui teate, et näiteks ärimeeste rühm on varem sarnaseid organisatsioone toetanud, saate seda teavet kasutada. Aidake neil näha, kuidas teie organisatsioon sarnaneb nendele kohtadele, kellele nad on minevikus kinkinud, ja väärivad ka teavet.
Strateegia meisterdamine
Ole algusest peale. Annetusi küsides tahavad inimesed teada, kuhu nende raha suunatakse. Nad tahavad, et see aitaks inimesi, mitte ei peaks tingimata maksma tohutuid halduskulusid. Seetõttu tunnevad inimesed end mugavalt, kui pakute jaotust selle kohta, milleks teie raha läheb. [5]
  • Te ei pea seda osadeks jaotama, näiteks pliiatsitele ja pastapliiatsitele kulutatud raha. Seda teevad lihtsalt laiad kategooriad, näiteks "teenused", "halduskulud" ja "ehituskulud".
  • See aitab ka hiljem jälgida, kas hilisema või meilisõnumi kaudu raha kasutamist täpselt öelda [6]. X Uurimisallikas
Strateegia meisterdamine
Jäta meeleheide vahele. Meeleheide võib lühikese aja jooksul toimida, kui teil on tõesti vaja ühekordset suurt annetust millegi tohutu jaoks. Kui aga organisatsioonid pidevalt meeleheidet hüüavad, võib see kanda doonorite peal. Proovige hoida seda professionaalsemaks ja tõmbate doonoreid tõenäolisemalt sisse. [7]
  • Näiteks võib teie vajadusega aeg-ajalt liialdamine liialt pahandada. Kui ütlete pidevalt: "Vajame teie annetust või peame võib-olla sulgema oma uksed igaveseks", tundub see meeleheitel, isegi kui see on tõsi.
  • Parem on öelda midagi sellist: "Teie annetus muudab perede jaoks, keda me teenime, sellise otsustava tähtsuse."
Strateegia meisterdamine
Tehke see konkreetseks. Inimesed tavaliselt ei reageeri abstraktsioonidele. Konkreetne eesmärk võib aidata teil võita inimesi oma eesmärgi nimel annetamiseks. Näiteks kui teil on vaja oma katust parandada või programmi ülalpidamiseks piisavalt raha saada, küsige annetusi selle konkreetse eesmärgi saavutamiseks laual. [8]
  • Näiteks kui teil on vaja koguda raha oma katuse parandamiseks, siis võiksite öelda midagi sellist: „Me vajame teie abi eesmärgi 15 000 dollari saavutamiseks. Meie katus vajab remonti ja kui olete selle eesmärgi saavutamisel abiks, siis suudame parandada meie katuse ja jätkata teenuseid abivajajatele. "
Strateegia meisterdamine
Räägi neile, mida nad vastutasuks saavad. See tähendab, et enamik ettevõtteid ja paljud inimesed hindavad oma fondide teatavat avalikku tunnustamist. Kui ütlete neile ette, kuidas te annetajatele lugupidamist ilmutate, võib see neid julgustada annetama. [9]
  • Võite mainida ka seda, et annetused on maksust mahaarvatavad. Ehkki enamik inimesi on sellest faktist teadlikud, peaksite rõhutama, et teie põhjus on see, mille alusel nad saavad maksu maha arvata.
Strateegia meisterdamine
Hinnake teie annetajaid. Kui võtate oma annetajaid iseenesestmõistetavana, võivad nad soovida lahkuda. Kõik tahavad tunda end teinekord hinnatud. Sellised asjad nagu tänukirjad, väikesed koosviibimised ja isiklikud visiidid võivad doonoreid tunda hinnatud. [10]
  • Lisaks võivad annetajad, kes tunnevad teid hinnatud, olla nõus teie nimel annetusi küsima, ilma et te seda isegi küsiks.

Võrgustiku loomine

Võrgustiku loomine
Kasutage oma isiklikku võrku. Enamasti aitab annetuste küsimisel see, kui doonor tunneb sind juba mingis mõttes. Teisisõnu, kui esitate kellelegi isikliku üleskutse, annetab see inimene teie jaoks palju tõenäolisemalt kui keegi juhuslik, keda te ei tea. Seetõttu on oma võrgu kasutamine annetuste küsimiseks arukas samm. [11]
  • Proovige näiteks ärisidemete kaudu korraldada kohtumine tuttavaga. Pange neile e-kiri, et anda neile teada, mida vajate, ja taotleda nendega kohtumist
  • Lähedastelt sõpradelt ja perelt raha küsides võib see keeruline olla. Veenduge, et tunnistate, mida nad teevad, kallutades seda otsekui stsenaariumi kangelaseks. Teisisõnu, andke neile teada, kui palju erinevust nad kavatsevad teha. Näiteks võite öelda: "Ma tean, et te teete oma raha teenimiseks kõvasti tööd. Ma luban teile, et see raha muudab tõesti nende inimeste elu, keda me teenime. Teie annetus tähendab neile nii palju. " Samuti veenduge, et te ei suruks liiga kõvasti, sest see võib kahjustada lähisuhteid.
Võrgustiku loomine
Tutvuge oma kogukonna inimestega. Võrgustike loomine on seotud inimeste kohtumisega ja suhete loomisega. Seda saate teha ainult siis, kui pääsete kogukonnast välja. Minge näiteks teistele heategevusüritustele. Minge kogukonna loomise üritustele. Külastage kohalikke ettevõtlusüritusi ja messisid. Sa pead olema nähtav. [12]
  • Parimate sündmuste väljaselgitamiseks, millega võrku minna, kaaluge oma organisatsiooni. Näiteks kui teie heategevus on perekesksed, proovige alustada perekesksetel üritustel, nagu näiteks kohaliku kiriku karnevalid ja muud üritused lastele.
  • Seda tüüpi ürituste korral võidakse teil paluda ka paneeli teenindada või korraldada lauaesitlus. Sel juhul on hea mõte, kui teil on olemas materjale, mida välja anda, näiteks lendleht, millel on teie põhjuse kohta rohkem teavet. Kui esitate lauaesitluse, valmistage kindlasti ette mõni organisatsiooni visuaal, kui teil seda veel pole. Kõige paremini sobivad visuaalid, mis kirjeldavad teie tehtavat tööd, pakuvad numbreid ja lisavad isikupärase loo.
  • Kui loote kogukonnaga võrgustiku, märkige lahkuv koht. Nendele üritustele ei saa lihtsalt minna; peate ka üles minema ja inimestega rääkima. Alustage naeratusega "Tere!" Ja oma nimega. Saate vestluse alustada küsimusega. [13] X Uurimisallikas
Võrgustiku loomine
Alustage suhete loomist. Inimestega kohtudes proovige hakata inimestega sidemeid nii tööst kui ka välistest huvidest lähtudes. Üks viis teada saada, mis teil ühist on, on panna inimesed rääkima. Küsige neilt endalt, mida nad vabal ajal teevad, kui neil on pere. Inimestele meeldib endast rääkida, nii et kui saate nad rääkima, võite hakata leidma ühiseid huve. [14]
  • Pange ühised jooned üles. Ühenduse loomisel kirjutage vestluse lõppedes üles mõned mõtted selle inimese visiitkaardi tagaküljelt. Nii on teil hiljem midagi oma mälu jaoks. [15] X Uurimisallikas
  • Sellised asjad nagu "on kassid", "naudib ooperit" ja "tal on naine ja kolm last" võivad teid aidata.
Võrgustiku loomine
Enne raha küsimist saate raporti luua. Te ei soovi sukelduda otse raha küsimisse. Selle asemel alustage inimesega vestlemist või kui olete laval, soojendage end natuke väikese jutu ja huumoriga. Põhimõtteliselt soovite, et inimene või isikud tunneksid end teie suhtes sõbralikult, enne kui hakkate neilt raha välja pigistama. [16]
  • Näiteks kui räägite lihtsalt ühe inimesega, küsige, kuidas neil läheb, kuidas nende töö kulgeb ja mida nende lapsed ette valmistavad. See aitab inimesel end annetamise suhtes mugavamalt ja vastuvõtlikumalt tunda [17]. X Uurimisallikas
  • Proovige rahvamassis nali krappida või kutsuge rahvahulk osalema, kasutades selleks alguses omamoodi üleskutset ja reageerimist. Kõik, mis rahvahulka köidab, on hea.
  • Naeratamine läheb kaugele.
Võrgustiku loomine
Liigu küsimise juurde. Kui olete oma võimaliku doonori soojendanud, peate jõudma koosoleku või kõne liha juurde. See tähendab, et vajate lühikest üleminekut sellele, millest räägite. Alustage sellest, et annate organisatsiooni kohta teavet, kui teie vaatajaskond sellest ei tea või kui nad seda teavad, saate seda kasutada oma üleminekupunktina. Põhimõtteliselt peate laskuma küsiva osa juurde. [18]
  • Näiteks kui teie publik ei tea teie organisatsioonist midagi, võiksite öelda: "Noh, ma arvan, et ma pean teile natuke rääkima, miks ma siin olen. Ma esindan Sunshine'i organisatsiooni. See organisatsioon pakub majutust abivajavad perekonnad. Las ma räägin teile ühest perest, kellest see aitas hiljuti ... "
  • Kui teie publik on juba teadlik sellest, keda te esindate, võiksite proovida: "Jess, sa oled teadlik, et esindan Sunshine'i organisatsiooni ja sellepärast olen ma täna siin."
Võrgustiku loomine
Küsi ja ühenda. Lõpuks peate küsitava osa liigutama. Öelge selgesõnaliselt, mida teie organisatsioon vajab ja kuidas inimese annetus aitab. Küsides proovige mingil viisil luua publikuga ühenduse, mis aitab neid siduda teie või teie organisatsiooniga. [19]
  • Näiteks võite öelda: "Ma olen täna siin, et teie abi küsida. Päikesepaiste organisatsioon vajab väga uusi voodeid. Meie voodid mädanevad ja lagunevad. Nad on aastaid hästi teeninud, kuid nad olete suremas kiiresti. Tead, ma olen aastaid olnud selles äriringkonnas ja ma ei küsiks midagi, kui see poleks hädavajalik. Peame koguma uute voodite jaoks 20 000 dollarit ja teie annetuse aitab meil sinna jõuda. "
Võrgustiku loomine
Ärge ainult küsige raha. Teie organisatsioon vajab igasugust tuge. Kindel vabatahtlikest on sama palju abi kui rahalistest annetustest. Ärge unustage küsida nii toetust kui ka raha. [20]
  • Näiteks võite tuua välja konkreetsed viisid, kuidas rühm saaks oma aega teie organisatsioonidele pakkuda. See tähendab, et peate teadma, milliseid vabatahtlikke teil on vaja, samuti peab teil olema süsteem vabatahtlike koordineerimiseks.
  • Võite kasutada ka muid ressursse, mida inimesed ja ettevõtted pakuvad. Näiteks võib madratseid müüv ettevõte annetada madratseid raha asemel. Mõni teine ​​ettevõte võib annetada raha korjanduspeoks. Tea, millised on sinu vajadused, ja ole nõus raha asemel kaupu ja teenuseid vastu võtma.
Võrgustiku loomine
Pärast inimestega kohtumist jälgige. Kui olete kohtunud võimaliku doonoriga, julgustage tema annetusi, saates neile kirja, mis vastab teie öeldule. Küsige annetust otsesõnu ja tehke selgeks, kuidas nad saavad annetada, olgu see siis veebis või tagasivõtmisümbrikus. [21] .
  • See võib aidata ka argisemat lähenemist. Kui kohtute kellegagi, kes tundub teie organisatsiooni vastu huvi tundvat, proovige paar päeva hiljem neile e-kirja saata, et öelda, et teile meeldis vestlus. Lisage midagi oma vestlusest, et nende mälestust üles tõmmata. [22] X Uurimisallikas
  • Näiteks võite kirjutada: "Tere Rob, ma nautisin teisel päeval teiega Uptowni kohtumisel kohtumist. Armastasin leida kedagi, kes naudiks ooperit sama palju kui mina. Loodan, et satun varsti jälle teie juurde. Parim, Jerry."

Veebiannetuste julgustamine

Veebiannetuste julgustamine
Kas annetuste süsteem on paigas. Enne annetuste küsimist on oluline oma süsteem üles seada. Vastasel korral ajate inimesed lihtsalt segadusse ja lülitate inimesed lõpuks oma organisatsiooni välja. [23]
  • Võimalusel laske annetus oma veebisaidil sisse ehitada, et doonorid saaksid seal otse anda, ilma et peaksite kuskil mujal klõpsama. [24] X Uurimisallikas
Veebiannetuste julgustamine
Tehke endale selgeks, mida teete. Mõnikord haakuvad organisatsioonid lillekeelest liiga palju ja doonoritele pole selge, mida täpselt teete. Paigutage see kindlasti selgelt ja lühidalt, et doonorid oleksid valmis teie eesmärki toetama. [25]
  • Lisaks veenduge, et teie asukoht oleks silmapaistev. Paljud inimesed tahavad oma kogukonnas heategevusorganisatsioonidele kinkida ja kui nad ei oska öelda, kus te olete või keda toetate, võivad nad teile vähem anda.
  • Nii nagu isiklikult, peate ka täpselt sätestama, kuidas annetusi üldiselt kasutatakse. [26] X Uurimisallikas
Veebiannetuste julgustamine
Hoidke protsess lihtsaks. Kõik liiga keeruline pöörab rahastajad minema. Kui küsite lisateavet, kui vajate, võib see ka doonoreid välja lülitada, kuna paljud inimesed ei ole nõus veebis palju teavet välja andma. [27]
Veebiannetuste julgustamine
Ära ole liiga ametlik. Sotsiaalmeediat saate kasutada suhete loomiseks veebis, kuid mitte siis, kui kõlab nagu robot. Proovige luua Interneti-ühenduse inimestega, alustades tuttavatest ja paludes neil julgustada sõpru teie lehega liituma. Ärge kartke siiski pisut lahti lasta. Inimesed tahavad näha, et teisel pool arvutit on päris inimene, mitte ainult robot, kes raha küsib. [28]
  • Muidugi soovite ikkagi olla professionaalsed, kuid professionaalsuse määratlus muutub tehnoloogia muutudes. Näiteks ei pruugi mõned vanemas põlvkonnas kassi video postitamist professionaalseks pidada, kuid see muudab teid inimlikuks ja aitab teil luua kontakti nooremate põlvkondadega.
Veebiannetuste julgustamine
Kuva kinnitused. Kui teil on soovitusi väljaspool teid asuvatelt inimestelt või organisatsioonidelt, on hea mõte näidata neid oma veebisaidil silmapaistvalt. Need võivad hõlmata kuulsuste kinnitusi, kuid need võivad sisaldada ka valvekoerte kinnitusi. [29]
Veebiannetuste julgustamine
Ärge kartke kasutada annetussüsteeme. Veebisaidid nagu Kickstarter, Indiegogo ja GoFundMe pakuvad hõlpsamini rahvahulgafondide moodustamist, kui teil pole veel võimalust oma veebisaidil makseid teha. Inimesed tunnevad nende platvormide nimesid ära ja enamik inimesi usaldab neid juba praegu, mis julgustab neid annetama. [30]
  • Neil veebisaitidel on siiski erinevad reeglid. Näiteks Kickstarteris peab teie projekt olema täielikult rahastatud, enne kui annetanud inimestelt raha saate. GoFundMe seevastu ei ole kõik või mitte midagi platvorm. Indiegogo on vahepeal, kuna see võimaldab teil valida, millist teed soovite minna. [31] X Uurimisallikas
  • Need platvormid põhinevad sageli üksikutel rahakogumiskampaaniatel. Näiteks võivad need aidata äri või ideed käima viia või neid saab kasutada konkreetse vajaduse rahastamiseks.
Ole nõus aktsepteerima "ei". See, et keegi annetada ei saa, ei tähenda veel seda, et hiljem ei saa annetada. Kui aga jätate neile liiga tugevalt surudes halva maitsega suhu, ei tule nad teie juurde tagasi, kui nad on valmis annetama. [32]
permanentrevolution-journal.org © 2020