Kuidas koostada strateegia alustava organisatsiooni jaoks

Seal on suurepäraseid artikleid ettevõtluse edendamise, turunduse ja müügistrateegiate kohta. Ettevõtte juhtimise strateegilise kavandamise osas, eriti väikeses ja keskmise suurusega sektoris, leitakse, et ettevõtjad käivad aga pimedas. Selle artikli eesmärk on lihtsustada seda keerulist protsessi ja esitada see hõlpsasti mõistetavas vormingus „Kuidas”. See artikkel on mõeldud ettevõttele, kellel on mõni juhtimisharidus või taust, mis juhib ettevõtet või juhib idufirmat. Parim tava (üks või paar taktikat) pole sageli parim strateegia, kuna strateegia on paljude taktikate / toimingute kootud kangas. Strateegia on mõtteviis, mitte protseduuriline harjutus või raamistike kogum. Selle mõtlemise ja sellega kaasneva dialoogi stimuleerimiseks on oluline kavandada mõõdikud, mis põhinevad dünaamilistel ja praktilistel parameetritel, ning järgida tegevusele orienteeritud sammude komplekti, mille eesmärk on aidata juhtidel hinnata oma strateegia tugevust. On hädavajalik kavandada sammud, mis keskenduvad strateegia enda testimisele (teisisõnu testida strateegia väljatöötamise protsessi väljundit), selle asemel, et katsetada ainult strateegiaid genereerivaid raamistikke, tööriistu ja lähenemisviise, kahel põhjusel. Esiteks arendavad ettevõtted strateegiat mitmel erineval viisil, sageli oma organisatsioonide, inimeste ja turgude (sõltuvalt sellest) idiosünkraatiliseks. Teiseks tekivad paljud strateegiad plaaniväliselt aja jooksul juhuslikult. Kuid teil oli pigem oma tahtlik sõnastamine.
Ehitage oma edu, kavandades parimat strateegiat, mõistes paljude heade individuaalsete taktikate leidmise ja kasutamise olulisust: Teie strateegia hõlmab kindlat eesmärki - lõpuks turu tegelikkust ületada. Kõigil teie turgudel tegutsevatel ettevõtetel on teatud alused - ühised nimetajad -, näiteks: klientide vajadused, tarnijate majutamine ja teie ettevalmistus potentsiaalseteks turule sisenejateks. Kui valmistute konkurentsieelise saamiseks, püüavad kõik teised nõuda tähelepanu juhtimist oma põhjuste edendamiseks. Nende ennetamine võib aidata vähendada lõhet pealinna vahel (kasum / kahjum). Neid nimetajaid on mõistlik juhtida viisil, mis muudaks väljavoolu (asutamiskulud) soovitud tulu suunas tagasi terve kapitaliinvesteeringu korral.
Küsige konkreetse taktikana "oma" koguse hinnavaheaega: teil peab olema hea krediit ja maksma varakult, et saada kasti või kasti või kahe ostmise korral libisemishinna eest arve (kui tellite vähem kui täiskomplekti) ja maksma kasti / ümbrise hinna, kui karbid või pakid tellitakse (katkise toote ostmine karp / karp), hankige kasti / pakendi hind, kui ostate vähem kui karp / pakend ("katkine" edasimüüja pakett) ja saate igal nädalal teatud päeval teie asukohta tasuta kohaletoimetamise, kui nende tellimus on minimaalne, Võistlejate staatus selliste täienduste mittesaamisel võib sõltuda nende minevikust, krediidist, aeglasest palgast, võlgnevustest.
Nimetage iga selline taktika ühe eelise allikana ja kasutage neid ühte ja kõiki: Ettevõtjal on palju eeliseid - kaks neist on kõige olulisemad teie asukoht ja eriline võimekus, näiteks seadmed, patendid, lepingud, edasimüüjate või esindajate territooriumid. Nüüd on neid väheseid kaupu ja mis tahes strateegilises plaanis, mis on kavandatud selliste nappuste ärakasutamiseks, on teie organisatsioon koos konkurentide parimatega ülejäänutest ees, muutes edu vähem juhusepõhiseks ja palju vähem keerukaks.
Positsioneerige organisatsioon asjakohaselt: Keskenduge turgudele ja turundusteguritele, mis on sünkroonis looduse, kultuuri, suuruse ning tehnoloogiliste eeliste ja piirangutega. Rahaliste vahendite eraldamisel määrake kindlaks turud ja eristage neid. Strateegia peaks kajastama turgude selget mõistmist ja selle tulemuseks peaks olema segmentide arukas määratlemine, mille tulemuseks võib olla ressursside täpsem jaotus. Sellele peaks muidugi eelnema granuleeritud tasemel mikroskoopiline turu-uuring, et näha suundumusi nendel turgudel.
Ärge järgige suundumusi, vaid määrake need: Liiga sageli on täheldatud, et strateegiad on kootud olemasolevate turusuundumuste ümber. Seda peetakse turvaliseks mängimise viisiks, kuid küsimus on selles, kui turvaline see on. Sõna “trend” ise tähistab ajutist olemasolu ja asendamise lihtsust (muutuste peatsus). Strateegia peaks olema tulevikku vaadata ja välja selgitada, mis võiks olla homne trend. Tuvastage ja sõnastage strateegia vastavalt, või parem ikkagi kavandage strateegia, mis võiks teid a .
Kasutage oma meeskonna strateegiat privilegeeritud tulevikuväljavaadete, mitte varasema ajaloo põhjal: Tavapärane tava on koguda kuhjaga teavet ajaloo kohta, teha suvaline interpoleerimine või ekstrapoleerimine ning seejärel meeskonna strateegia nendele andmetele tugineda. See võimaldab teie meeskonnal kahtlemata varasemate kohustuste täitmist ilma kaotusteta - kuid kui teie eesmärk on majanduskasv ja lõppeesmärk turuliidril, peate omama tulevikuperspektiivi. Pilk inimeste pulssi selle kohta, mis neil on, võrreldes uute asjadega, mida nad sooviksid saada - annab üsna täpse ülevaate tulevikust. Tasub korraldada sagedasi turu-uuringuid (kontrollitud edusamme ei liigutata juhuslikult). Nii paljude sotsiaalmeediaplatvormide olemasolu korral on nüüd hõlpsam hinnata inimeste püüdlusi, nähes ja hinnates oma võrgus huve ja pettumusi.
Plaanige saavutada edu, kuid võtke arvesse turu kuulsusrikkaid ebakindlusi. Iga ilmaga strateegia hoiab teid alati pinnal, võrreldes tavapärase (praeguse) turukäitumise jaoks kavandatud strateegiaga. Rikke korral kavandamine (näiteks likviidsuse säilitamine rentimise või rentimisega võrreldes põhivara omamisega) on alati parem kui kavandamata jätmine.
  • Tuleviku ebakindluse võib jagada neljaks tasandiks. Esimene tase annab üsna selge ülevaate tulevikust ja annab ülevaate sellest, mida oodata. Teine tase on tegevuse ja tulemuste osas pisut hüpoteetilisem, pigem konkreetsed ootused. Kolmas tase töötab tulude tõenäosuse seaduse alusel. Neljas tase tähistab tulemuse täielikku ebamäärasust (näiteks ründehetkel) ja pakub shokereid. Mõistlikult võib eeldada, et formuleeritud strateegia hõlmab kahte esimest taset. Kolmanda ja neljanda taseme strateegia sõltub mitmetest teguritest ja see tuleks kõige paremini jätta ettevõtja ja ettevõtte leidlikkusele.
Edastage oma strateegia, et pühendumuse ja paindlikkuse tasakaal oleks õige: Kohustus (ressursid) ja paindlikkus (erinevused) on pöördvõrdelised ja enamasti on nad üksteise suhtes vaenulikud (hüpates vastuolus servadega, varvas korraga). See kõik puudutab nende kahe vahelist kompromissi ja edu sõltub ajastust ja intuitsioonist. Kui see on hüpe pimedas, sõltub see, kuidas oma uue toote turule maanduda, teie teadmistest ja kogemustest uute turgude loomisel - või vastupidi.
Pange oma meeskond oma strateegiat mõistma ja "sisse ostma": Teie kavandamine peaks toimuma nii, et seda toetaks tugev veendumus meeskonnas, kes peab plaane ellu viima. See on võimalik, kui võtate osakonnajuhatajatele planeerimisetapis usalduse, võtate nende seisukohad ja rakendate neid võimaluse korral. Omandiline kuulumine planeerimisetapis tagab loomulikult omavastutuse ja teadliku toe rakendamise etapis.
Tõlgige oma strateegia rakendatavaks tegevuskavaks. Esiteks määratlege oma ettevõtte ärimudeli, organisatsiooni ja võimaluste osas selgelt, kuhu liigute ja kuhu liigute. Töötage välja kolimise üksikasjalik vaade ja veenduge, et muudatuste tegemiseks on olemas protsessid ja mehhanismid, mille eest üksikud juhid peavad vastutama. Lihtsalt öeldes on see tegevuskava.
Veenduge, et kõik teaksid ajakava, mida teha, ja proaktiivne, mitte reageeriv. Veenduge, et iga suurem „nihkumine” oleks energia ja varadega selle elluviimiseks sobiv. Kuna suurte muudatuste kogum kujutab sageli vastavat organisatsiooni ümberkujundamist, veenduge, et teie ja teie vanem meeskond:
  • Kasutage teadusuuringuid ja kogemusi, pakkudes kindlaid nõuandeid muudatuste edukaks juhtimiseks, mida paljastab suur hulk tegelikke, edukaid muudatusi.
Joondage oma strateegia vajalike ressursside eraldamisega: See on viimane - kuid kõige olulisem punkt - ärge unustage veenduda, et käimasolevad ressursside eraldamise protsessid on kooskõlas teie strateegiaga, nii et muudatuste elluviimisel on teil ressursid ressursside ja ressursside ühildamise täielikuks eeliseks. võimalusi oma uues nišis, tootes ja turul.
Esmalt tehke mustand ja hinnake seda igas etapis kriitiliselt, tehke kohordi sisestuse põhjal iga kord nii palju muudatusi kui võimalik. Jätkake mustandi koostamist ja redigeerimist ka pärast seda, kui olete rahul, sest osakonna sisseostmiseks oma projekti omandamiseks peate olema avatud ja kaasav.
Püüdke hoida strateegia oma ressursside piires kohe esimesest sammust alates ja tehke seda igal sammul. Strateegiat on lihtne viia ressurssidega ülespoole kui ülalt alla.
Märkige strateegia kujundamiseks kindel aeg ja ärge lubage ühelgi füüsilisel ega vaimsel tegevusel sekkuda kokkuleppe saavutamise kiirendamisse ja strateegia edasiarendamisse.
Pidage mitteametlikke kohtumisi domeenijuhtidega, arutage juhendit juhuslikult ja kutsuge üles nende ettepanekud. Inimesed tulevad oma ettepanekutega pigem mitteametlikel kohtumistel kui ametlikel konverentsidel.
Kui rakendate kellegi soovitusi, mõelge talle, et tema ettepanekud on lisatud. See annab talle autoriks olemise rahulolu ja tähendab loomulikult, et strateegia edukaks rakendamiseks peab inimene võtma endale vastutuse.
Kui te ei saa ettepanekut rakendada, selgitage talle, miks te ei saanud seda teha. Andke patsiendile, kes tema peika kuulab. Eraldage nii palju aega kui võimalik ja vaja teda veenda. Näidake, kui palju te teda hindate, tema panust ja juhuseid, kus olete tema ettepanekuid rakendanud. Teine mees mõistab ja hindab teie žesti, kui veedate temaga nii palju aega ja selgitate üksikasjalikult teie saamatust. Ta võib olla pisut kurb, kuid võtab siiski vastutuse ja vastutuse eduka rakendamise eest.
Hinnake vananenud mehaanilisi seadmeid ja nendega kaasnevaid protsesse võrreldes uute ja arenevate turgudega, kasutades elektroonilisi, Interneti-ajastul kasutatavaid seadmeid. hoidke turul liikujatel silma peal.
Ärge olge millegi suhtes kahemõtteline. Iga strateegia peab põhinema usaldusväärsel analüüsil ja turu tegelikkusel.
Veenduge, et teie töötajad saaksid strateegia otse teie meeskonnast. Kaudse edastamise korral veenduge, et see ei lahjendu ühelgi tasemel. Tehke meeskonna juhtivtöötajatele pilkupüüdvaid ettekandeid enne teid ja ülejäänud meeskonda ning veenduge, et nende ettekujutused strateegiast on kooskõlas kogu teie meeskonna arusaamade ja kavatsustega.
Strateegia sõnastamisel tuleb säilitada kõrge salastatuse tase. Peate tagama, et õppusega seotud tippjuhid säilitaksid ka konfidentsiaalsuse.
permanentrevolution-journal.org © 2020